冷清的时候网上基本没有宣传。当然，最近的大新闻太多了，唐山事件引发的舆论，003航母下水带来的激情，还有最近几个月的反复爆发。618购物节和这些比起来就有些微不足道了，以至于今天是6月19日，想起来好像错过了这一波剁手。有人说今年的618是历年最冷的一年。还有人说不仅是618，今年的双十一也不乐观。
搜索一下JD。COM的618战绩相当亮眼，销售额3793亿，但上面有一点小字，叫“JD。COM 618累计订单金额”。这个累计多少天了？根据JD.COM的公开信息，此轮618活动从5月21日开始预售，相当于差不多一个月的功夫。
当然，我不知道2021年JD.COM的网上交易总量。根据国家统计局官网公布的数据，2021年中国实物电商交易总额为10.8万亿元，月均交易额仅为9000亿元。目前，除了JD.COM发布的618记录，淘宝、天猫、拼多多等还没有公布任何具体数据，所以不知道他们会给多大的惊喜。
不过有一个明显的变化就是大家都在玩数字的概念。618只是一个代号，并不意味着在618这一天，它的周期从一天变成了一个月。那么，这样的统计数据无非是比平均水平高出很多，但也不会太让人吃惊。毕竟现在电商渠道已经创造了自己的淡季。618和双十一是电商的两个旺季，大部分品牌都在为这两个旺季做一年的准备。
至于为什么今年的618没能引起媒体的狂欢，似乎也没能引起消费者的狂欢。笔者分析大概有以下四个原因：
第一，最近的事情太多，大众的注意力不在这里。
2022年是多事之秋，从飞机失事到上海疫情，从唐山之夜到航母下水，从俄乌冲突到神舟飞天，无一不牵动着亿万人的心。所以对618购物节的关注自然很少。
二是疫情持续，消费水平低。
笔者所在的上海，是当前疫情的核心区。从四月到六月，我在家工作���������������了两个月。作为一个从事销售行业的人，社会扰乱给企业带来的损失是不可估量的。我看到身边很多人因为疫情失业，房贷断供。6月初解封的时候，我租住的小区有很多人在小区群里转发转租信息，转卖各种生活用品。当被问到“他们回去了还会回来吗？”大家的回答都是“不回来了。”
上海已停牌两个月。影响大吗？真的很大。其实隔离期间，我最担心的不是有没有材料，会不会扣工资，而是公司能不能坚持下去。我想沉默中心的大多数人都是这么想的。未来可期吗？没人知道。
那么在这种情况下，谁会迫不及待地去疯狂购物呢？
第三，电商渠道已经成为一种消费习惯，不再新鲜。
="one-p">618、双十一开始的初衷是为了引流，毕竟一个新生事物需要一定的接受时间，而经过十多年的发展，电商俨然成为大家消费的一个核心渠道，2021年社会消费品零售总额为44万亿，电商达到10.8万亿，占据了近四分之一，如果缩小一下年龄区间的话，在年轻群体中占比会更高。当电商渠道发展成为消费的主流渠道，当线上购物已成为一种消费习惯，促销哪天没有？又何须等618或者双十一呢。
★其四，套路几乎成明牌，促销也便失去了价值
每一次的618或者双十一，总能看见很多消费者反映，说是在促销之前早早就已经收藏好了预购的产品，也关注了价格，但是到了当天就能看见产品明显涨价了，即使加上促销力度，也不过是跟之前的价格差不多。当然，这种套路太明显，很容易被识破。
还有另一种套路便是拼单，满500减50之类的，对于消费者而言，为了省掉减免的50，原本只需购买300块钱的东西，现在需要再买200块才行，这种诱导消费的套路还能诱导多少人呢？
这个618，之所以“不香了”，当然还有很多其他的原因，此外，对于商家而言，也不能一味地寄望于两个“人造”的购物狂欢节，更多的还是得考虑考虑如何去真正的占领消费者心智，而不是依托促销去实现销量的转化，毕竟这种转化不具备持久性，万一接下来的双十一更冷清呢？
评论留言