联盟更快的给Aauto带来了什么？那些盟友更快地从自动驾驶中获得了什么？所谓广交朋友，本质是重塑行业，改变商业形态，还是仅仅停留在利益交换的层面？'
撰文黄小芳
如果没有Tik Tok的存在，Aauto Quicker在互联网上几乎没有敌人。这个结论不假，但有理有据。
前段时间，Aauto Quicker发布公告，宣布与腾讯在游戏发行、运营、营销、推广等方面展开合作。2019年一度传出Aauto Quicker可能与腾讯成立游戏合作公司，但不了了之。这是晚婚。
考虑到腾讯是Aauto Quicker的战略投资者，这样的合作并不奇怪。但那些与a auto quicks没有股权关系的公司，也是a auto quicks的盟友。
是阿里Aauto更快的一家大广告公司。曾经，Aauto里的大量外链更快的跳到阿里平台上做交易。最近他们还在支付宝“芝麻分”上合作。
JD。COM是Aauto更快电商供应链的重要合作伙伴。
Aauto Quicker也和拼多多合作过。
去年12月，当Tik Tok暖心的外卖声音不断响起时，Aauto Quicker高调宣布与美团对接，与美团小程序对接。不甘寂寞的阿auto也更快地涉足当地生活。
考虑到百度是a auto quickey的投资方，a auto quickey也对知乎进行了战略投资。环顾四周，除了Tik Tok，整个互联网都是汽车的朋友。
联盟更快的给Aauto带来了什么？那些盟友更快地从自动驾驶中获得了什么？所谓的好运气，本质上是重塑行业，改变商业形态，或者仅仅停留在利益交换的层面。这是我们希望回答的命题。
01
快手是电商眼中的流量大户
电商赛道最大的特点就是贴身肉搏，刀光剑影是常态，新手出现，对手往往是既定的。品多多就是典型。但是，Aauto Quicker加入电商，态度、声音、身材完全不一样。
Aauto Quicker与几乎所有的电商平台都有过交集，不是敌对，而是合作。
2018年7月，Aauto更快店正式上线。官方表示，Aauto Quicker不会与任何第三方平台发生排他性关系，电商层面的合作是公开平等的。当时Aauto Quicker支持跳转的外链既有腾讯生态的好评，也有阿里的淘宝、天猫甚至拼多多。
在电商初期，Aauto Quicker的作用更多体现为一个超级电商向导，用户通过短视频或者直播内容种草，然后去其他平台成交。
阿里是最早使用Aauto更快流量的公司之一，也是Aauto更快广告的大客户。2019年双11期间，a auto quickless联合天猫举办“双11老铁路狂欢夜”活动，a auto quickless拿出顶级战略资源。连续11天，首页都是双十一的预热广告，这在历史上还是第一次。
但很快双方就出现了裂痕。
据LatePost报道，2019年6月，Tik Tok与淘宝签署了70亿元人民币的年度框架协议，其中包括60亿元人民币的广告费用和10亿元人民币的电商佣金。消息传出后不到一周，Aauto Quicker电商宣布，对包括阿里巴巴旗下淘宝联盟在内的多家第三方电商平台，将原有推广佣金提高50%。
半年后，暗战再次升级。2019年12月23日，Aauto quickless店铺无法添加淘宝商品，这是Aauto quickless的反制措施。因为在页面跳转之后，淘宝或明或暗地挖了Aauto更快主播的墙角，也在争夺用户时间。
2020年3月，阿里以昂贵的广告费结束了这场暗战。Aauto Quicker还修改了其产品，以锁定平台中的更多交易。
这场较量改变不了双方互相需要的现实。
首选已破，短视频直播高歌猛进。Aauto Quicker和阿里还在尝试各种新的合作形式。今年6月2日，用户在Aauto Quicker平台。
消费，可以货到付款。只要用户的芝麻分达到550分，即可「0元下单，后收货付款」，试用满意后再付款。快手电商的合作伙伴还有阿里的劲敌，拼多多。
2019年618期间，快手和拼多多达成战略合作，涉及广告投放和直播电商。不过，由于二者用户画像高度重合，快手担心用户去了拼多多不再回来，这段合作并没有持续太久。
快手没有放过任何一个电商平台，这个短视频平台上升到集团战略层面的又一个合作对象是京东。
2020年5月，宿华和徐雷亲自到场，为双方战略合作协议站台。简而言之，双方主要合作内容是，快手出流量，京东供货。这对两个平台而言，都是具有重大战略意义的一次握手。
一个月后，新莓daybreak见到时任京东战略投资负责人廖建文，他说，「过去我们做平台，希望流量回到京东，在平台内完成。今天则把交易放在快手完成，把快手当成一个相对独立的电商平台，京东做什么？我们做供应链。」
当我们问廖建文，快手除了帮京东卖货还能做什么？他大笑起来，反问我们，这还不够吗？
也就是说，双方各认识到自身的长处和弊端，放弃了一部分利益，才达成的合作。京东不要求在平台闭环完成交易，只做供应链。快手则不控货，专注流量变现。即便在今年2月，切断淘宝和京东联盟外链的情况下，双方依然在供应链层面有合作。
是的，流量变现，快手能认识到自己的优势就在于流量。所以，相比抖音2020年10月就切断所有第三方外链，快手的动作要更迟缓温和。
纵观快手电商的对外合作历史可以发现，虽然打着电商的旗号，但快手本质上依然做的是流量生意，主要现金牛也依然是广告和直播。
快手2022年Q1财报显示，线上营销服务（广告）营收为113.5亿元，占总收入的53.9%；其次是直播业务，营收为78.4亿元，占总营收的37.2%，而其他业务（电商）营收为19亿元，占比只有8.9%。
经过近4年探索，快手电商并没有离开自己的舒适区，不擅长的供应链、支付等业务都交给盟友去做。这也是快手开放心态的根本原因。
02
结盟的意义
除了电商，拥有流量的快手也在试水其他变现方式。
游戏无疑是最吸金的业务之一，2018年前后，快手和抖音都开始游戏领域的布局。做游戏，快手选择联盟对象是大股东腾讯。今年5月底，快手发布游戏合作框架协议公告，宣布和腾讯在游戏发行、运营、营销及推广方面展开合作。
值得一提的是，快手内部非常重视游戏业务，近3年里，快手游戏业务经过两次重大调整。
2020年春节前后，快手的自研游戏团队开始接管游戏直播团队，此时的快手游戏负责人为唐宇煜，她2019年加入快手，另一个身份是快手创始人宿华的妻子。
去年9月，快手进行了一次重大的组织架构变革，从职能制转向事业部制，成立四大事业部，游戏业务被列到和电商、商业化以及国际化一样重要的地位。调整后，快手游戏事业部负责人变成了徐杰，唐宇煜的职务变更为业务规划中心负责人。
和抖音一样，目前快手游戏依然以联运、开发休闲游戏为主，快手最新财报里和去年年报里，并未提及游戏业务具体运营状况。
今年2月，快手宣布将关闭休闲游戏社区APP「快手电丸」，后者上线于2017年，是快手试水游戏业务的开始。近日，其游戏官网主页首推的《一起玩飞车2》，也宣布将于9月停运。此前，据竞核报道，快手历时3年研发的重度游戏《空岛创世纪》，因投入过多，付费不及预期，团队被整体砍掉。
在此背景下，和腾讯游戏的战略合作无疑是一剂强心针。事实上，快手和腾讯游戏早有合作，快手也曾在2020年成为王者荣耀KPL联赛的官方合作伙伴。获得了KPL赛事直播版权。
但新莓daybreak翻看合作公告发现，这次合作并不像外界想象中的有特殊意义。
公告显示，双方将在游戏的发行、运营、分销推广方面展开合作。如果授权方为腾讯，则快手将向腾讯支付相关代理费和授权费，腾讯将向快手支付服务费或奖金。反之，腾讯将向快手支付代理和授权费。此外，双方还将就电子竞技赛事的运营进行分账。该协议的有效期为1年半。
有意思的是，协议显示，截至2021年12月底，快手支付给腾讯的金额为1400万元，多于腾讯支付给快手的1260万元，且今年前三个月，腾讯支付给快手的游戏合作金额为0，快手则支付给腾讯340万元。这表明，至少在过去一年多的时间里，快手并未从腾讯获得游戏业务的商业化盈利。
再看二者合作后的年度上限金额，截至2022年底，腾讯向快手支付金额最高为3.85亿元，2023年底最高为3.23亿。腾讯2021年年度财报显示，其增值（游戏）业务营收为2916亿元，其中，销售及市场推广开支为406亿元，主要用于游戏和企业服务业务的推广。相比总蛋糕，即使按照上限算，腾讯分给快手的也并不慷慨。
至于快手选择和美团的合作这件事，则有些高开低走。
去年12月，快手宣布美团和美团进行互通互联战略合作，具体内容则是快手上线美团小程序，快手用户将能够通过美团小程序直达，进行点餐、预订民宿酒店、进行休闲娱乐团购等操作。
由此可以看出二者合作的分工为，美团为快手用户提供零售供应链，而快手则扮演「内容种草」的角色，就如美团高级副总裁张川所说，「快手为本地生活商家创造了非常丰富且有价值的种草场景」。
只是高调签署合作后的这6个月，双方并未有进一步的重大动向，在快手APP甚至很难感受到美团小程序的存在。新莓daybreak就双方合作后的具体影响和变化，咨询快手相关负责人，截至发稿，对方未回复。
不少人将快手和美团的合作解读为，快手入局本地生活的一步棋，和美团合作能够省去快手线下推广的投入，并通过丰富用户消费场景，提高快手的用户黏性。
但如果快手仅仅作为分成的渠道，本质上是谈不上真正入局本地生活业务的，做的依然是广告生意。另一方面，用户是否有在短视频平台点餐、团购的消费习惯，也依然存疑。
关于二者的合作，快手用户增长负责人刘桐表示，美团的战略性入驻，变成了快手生态的一部分，有利于创作者生产更好的内容。快手高级副总裁王剑伟则表示，和美团的合作能够进一步为内容创作者提供海量商品库，并帮助经营者多元增收。
换言之，快手对与美团合作的解读，依然是丰富生态，提高用户粘性和增长。仿佛相比怎么做本地生活业务，用户的流失更让快手焦虑和在意。
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