产品的生命周期

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产品的生命周期

每个企业的终极目标都是可持续发展,追求企业利润最大化是实现终极目标的保证。所以说到利润,我们可以先考察产品从无到有再到被“消化”的过程。

产品流通线是一般快速消费品的必经轨道,如下:

R & ampD 3354流程——生产——包装——分销——(商家)——渠道——市场3354消费者。

产品的生命周期

这里值得注意的是,虽然每个企业的产品生命周期有不同的形式,但都终结于消费者。看产品生命周期,我们需要研究哪些环节来为企业创造可持续的利润?

研发?3354大部分企业会把年销售额的20%以上用于研发,这是花钱的环节。

手艺?3354为了提高劳动生产率,设备和技术必须越来越先进,这是花钱的环节。

生产?3354生产消耗原材料、厂房投入、工人费用、管理费用等。这无疑是花钱的环节。

包装?要请3354专业人士设计,包装原料,包装工艺,这也是消费环节。

发行?3354仓库投入,仓库管理人员费用,运输费用也是花钱的环节。

商家?3354招商会的招商,接待公关和招商广告,加上招商或者货款,都是一次性的,不是持续的利润来源。

渠道?3354渠道开发业务费、渠道管理维护费、渠道门槛费等。这不是创造利润的环节。

市场?3354市场是一种公共资源,本身就是一种取之不尽的财富。

消费者?3354消费者最终为商品买单,他们可以形成一个持续的“付出”,这就是通常所说的消费市场——它是企业利润的真正来源。

综上所述,我们会把营销的重点放在消费者身上,抓住他们的心智,“强迫”他们购买产品。这是事实吗?

产品的生命周期

在计划经济时代,商品供给小于商品需求,商品资源非常稀缺。大部分产品只要生产出来,都是“自动”被市场接受的。所以那个时代的显著特征是:厂商拼命,商家拼命要货,消费者拼命要货。市场也是最容易树立品牌的,看你有没有足够的供货能力和供货面积。然而,中国已经进入市场经济时代,特别是与国际市场接轨后,来自国际市场的竞争日益激烈。

我曾经策划过一个公司的产品,所以给品牌起了个看似简单的名字,但最后还是没能在商标局注册。为什么?汉字用的太少了吗?真正的原因是同类商品太多,好名字都被“敌人”占了。只是产品名称太难记了。可想而知市场经济的竞争有多激烈!建立一个品牌有多难!

从产品生命周期可以看出,在这个封闭的循环(产品生命链)中,有一个从消费者到研发的重要环节。d .到底是先研发再销售,还是先研究消费者需求再调整研发方向和内容?这不是一个“先有鸡还是先有蛋”的问题,因为这个问题没有定论。但在买方市场条件下,由于我们营销的核心仍然是消费者,如果从系统科学的角度出发,这个问题是有定论的。无论是新品牌还是现有品牌,都要内外兼顾,因研发需要而调整研发,才能达到事半功倍的好效果。

品牌说到底就是要解决三个问题:卖什么,卖谁,怎么卖(其实就是终极的哲学问题:我是谁,我从哪里来,我要到哪里去)。

每一个“卖”的问题都和科学有关。

学的品牌战略息息相关,都能为企业创造财富。在卖什么的环节,通过科学系统策划,研究消费者的需求期望,有针对性的设计产品、研发产品,可以大大减少研发成本和研发时间,同时也已经在刻画产品的诉求(即人们常说的卖点,只是这个卖点在到达消费者前需要一定的润色和包装)。

在产品工艺、生产、包装环节道理相同;在卖给谁的环节,其实就是我们的目标市场锁定。当今社会物质商品极大丰富,市场就如同一个大蛋糕“任人宰割”,抢得的蛋糕大小就要看它的产品是否迎合了真正的市场需求。

产品的生命周期

因此,细分市场非常重要,这也决定了我们的产品渠道规划。比如食品有食品的渠道(包括特渠),保健食品有保健食品的渠道,美容食品有美容食品的渠道等等,这些我们从产品生命循环线可以看到,它与之前的每个环节都息息相关,通过系统科学的策划,产品将以最快的方式走向市场,走向正确的、拥有巨大需求的市场;在怎么卖的环节,更需要以系统观来审时度势,四两拨千斤的品牌策略、精准营销推广活动、省钱高效的公关活动等等,都可以为企业带来良好的经济效益。

在产品生命循环线上,每一个环节都将为最终的消费者“服务”,但良好的“服务”是必要的,忽略“服务”环节的塑造与打造,仅仅在消费者环节“狂轰乱炸”,势必带来雷声大雨点小事倍功半的错误效果。品牌是一项系统工程,不能单独割裂来讲,品牌的铸造渗透在产品生命循环线的每一个环节,它是一个过程而非单项元素。

同时,品牌也是一项长期工程,她如同呱呱落地的婴儿一样,需要各种食品、母乳、玩具、教育等这些产品环节的一次又一次的循环积淀,最终才能长大成人,体现出自己的价值,促进企业利润最大化。

产品的生命周期

品牌如同一滴水,其产品形态为H2O,是液态。如果单列来看,它是H2(氢)与O(氧)两种气体组成,气体与液体的本质相差甚远,作用大相径庭。对于品牌而言,一定要把所有元素放进系统里进行考量,如果单就气体说气体,那品牌就会偏误方向,其打造的品牌也会大打折扣甚至失败。

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