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格力空调百亿降价的真相:对内加快渠道出货,

原标题:格力空调100亿降价的真相:在格力电器的领导下,一场主题相同、内容相同、战场不同、投入不同的空调价格战又开始了。

对此,一些人说这是空调行业的“清理和改组”战争。其他人说这是一场格力空调“库存清理”战争。然而,家电圈认为,影响空调行业的是董明珠的另一场生死大战:“对格力及其线下经销商集团来说,这是一种典型的“寒冬自救”方法。它以低廉的价格开辟了道路,耗尽了离线实体店,加快了许多经销商的淡季出货和库存清理,然后催促商品为格力清理库存,并为格力的下一个在线和离线渠道重塑了优化空间。虽然“地主家庭”有大量剩余粮食,但它必须采取预防措施,提前攫取粮食。毕竟,明年的市场仍然是一个巨大的问号。

对于行业和其他空调同行来说,这是一种典型的“清除和阻塞”方法。虽然未来三个月不是空调销售的旺季,否则空调市场将真的“失血过多而死”,大量中小企业将无法躺下。然而,格力从变频和固定频率阵营拿出一系列特价机轰炸市场,直接封锁了大量企业的渠道压力和终端交付空间,其实力依然存在。当前的家电市场已经寒冷多风,但它再次受到“更糟糕”的攻击。

为什么?

同一天宣布,将斥资30亿元,从double 11开始,在京东和天猫等电子商务平台上推出两款系列空调产品君悦和T爽。固定频率售价为1399元,变频售价为1599元,将开放发售。11月27日,该公司再次宣布,将花费100亿元在格力官网的‘东明珠店’和全国数万家授权专卖店推出“同系列、同价格”降价促销,没有截止日期,显然是为了将一天的促销战变成一场持久的低价战。

那么,为什么格力电气在短短一个月内将其在线电子商务平台的价格从30亿元降至离线实体店的100亿元?董明珠这样做的真正意图是什么?事实上,在回答这个问题之前,我们必须跳出价格战,回到格力电气的管理水平。目前,格力电器和董明珠最大的疑问在于空调业务过于强劲,其他多元化业务分布缓慢,多年来落后于同行。因此,一旦空调行业进入“大周期、小周期”的调整渠道,公司的收入和利润将不可避免地受到影响。

在过去的六个月里,格力电气在经历了“多事之秋”后,立即进入了“生死之冬”。在格力的最大股东转移各种信息、猜测和初步披露后,格力的主营业务空调很快在第三季度陷入“增长停滞”的困境。表面上,O天辰在互联网上的直销空调模式已经对各级格力渠道批发等传统模式产生了冲击,引发了一系列诸如报告和清算市场等混乱的战争。事实上,在过去的一年里,老对手美的空调已经通过灵活的市场推广、积极的价格策略和多品牌圈抢,一步一步地逆势成长。

因此,无论是格力电气最大股东变动造成的干扰,还是“独一无二”空调主营业务带来的抗风险能力问题,还是来自美国、O天辰等竞争对手不同角度和层面的攻击和挑战,这些“内外因素”都让格力电气不得不在2020年市场启动后脱离常规游戏,开始一场生死攸关的战争。这是因为格力空调未来的机遇必须建立在大量中小投机者消失和“奋力拼搏”的基础上

在过去的六个月里,格力电气在经历了“多事之秋”后,立即进入了“生死之冬”。在格力的最大股东转移各种信息、猜测和初步披露后,格力的主营业务空调很快在第三季度陷入“增长停滞”的困境。表面上,O天辰在互联网上的直销空调模式已经对各级格力渠道批发等传统模式产生了冲击,引发了一系列诸如报告和清算市场等混乱的战争。事实上,在过去的一年里,老对手美的空调已经通过灵活的市场推广、积极的价格策略和多品牌圈抢,一步一步地逆势成长。

当然,这也将使空调市场在未来2至3个月陷入一轮“持续”价格战。这将不仅仅是一场“红海战争”,而是一场全新的“血海战争”。所有空调企业只有两种方式:要么接受挑战,进行“无最低价格,只有更低价格”的竞争,聚光灯和格力一样高。或者你只能看着你的对手一路战斗,一步步蚕食你的份额。市场洗牌行业的光明面应该得到清理,效果应该得到实现。当然,这取决于格力价格战的时机和渠道业务的实施。

另一方面,格力电气不仅应该探索一种新的方式来开辟线上和线下的合作渠道‘拥抱电子商务和年轻人’,还要确保线下实体店的生存基础不被动摇。目前,美的集团的电子商务渠道占35%。对格力而言,在电子商务平台上提供30亿元人民币的双倍11促销后,它将立即向离线专卖店提供100亿元人民币,引发价格战。这既是一个平衡的渠道,也是一种新的探索方式。如何将专卖店、分销商和电子商务的自然竞争对手转变成格力可以使用的两个车厢,不仅是一个简单的“网上直销”解决方案,而且董明珠必须有自己的答案和解决方案。

可以看出,格力层层分销的渠道结构使得格力的压力系统能够到达所有门店。高售价背后的高利润空间支持格力的渠道结构是可持续的,因此20多年来一直是稳定和安全的。然而,没有一个单一的渠道结构和营销体系可以保持10年甚至20年不变,因为外部市场环境和内部竞争对手都在发生剧烈变化。为此,格力double 11的电子商务公司不得不使用电子商务平台运送产品。然而,降价和转向在线都将动摇离线分销渠道结构。

因此,如果这个问题不能迅速解决,在2020年寒冷的空调市场低迷、空调新能源的颁布和实施等一系列不确定因素下,格力渠道经销商将会背负更重的负担,这绝对不像库存高那么简单。因此,降价100亿元开辟一条新路显然是最好的突破。放手显然会带来一系列的变化和事故。

价格战,无论是对格力、空调行业还是整个家电行业而言,都是一场“杀一千敌人,伤八百人”的商业战,只能是暂时的权宜之计,比如清理和重组* * * *行业。因此,面对格力100亿美元的降价,下一步是考验其他空调企业的商业智慧和应对能力。同样,格力的战斗需要“快打”,因为无论是上市公司还是渠道经销商,赚钱都是“生存和胜利”的资本和前提。

怎么看?

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